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Avoir le recul nécessaire pour mener à bien les négociations et ne pas se laisser emporter par le domaine affectif, être disponible afin de répondre à toutes les questions de l’acheteur et savoir lui donner les bons conseils au bon moment, faciliter la projection des clients lors des visites et les rassurer sur chaque étape, y compris leur financement, aide à la budgétisation et visualisation des travaux…

Ce n’est pas un hasard si autant de transactions sont réalisées par des professionnels de l’immobilier. Que ce soit pour un investissement ou pour l’acquisition de sa résidence principale, au regard des montants investis, il est habituel et normal que l’acheteur se pose beaucoup de questions et soit en demande d’informations complémentaires très précises.
Ce que l’on recherche auprès d’un agent immobilier c’est un conseil et une expertise de part sa connaissance du marché.

1. Pour avoir une évaluation juste du prix de vente

Quand on vend sa maison ou l’appartement dans lequel on a vécu de nombreuses années, il est difficile de lui donner une valeur objective. Vous aurez sans doute du mal à ne pas penser à votre prix d’achat (donc à la plus-value), aux travaux que vous avez effectués, aux bons moments que vous y avez vécu… quand il faudra déterminer un prix de vente. 

Un agent immobilier pourra mieux évaluer la valeur réelle de votre bien en fonction de ses caractéristiques, son état et de sa localisation. L’agent immobilier a accès aux derniers prix réels de vente, pas seulement les prix affichés dans les annonces. Avec ces informations, il est en mesure de fournir une estimation au plus juste.Bien entendu, plus le prix de votre logement est élevé, plus la commission de l’agent sera élevée. Mais son but n’est pas de surévaluer votre bien, car cela risquerait de freiner la vente et ne lui apportera aucun avantage.

2. Pour bénéficier de services de professionnels 

Pour confier la vente de votre bien à un seul agent immobilier, vous devez signer un mandat exclusif. Vous pouvez faire appel à plusieurs agents via un mandat simple, mais multiplier le nombre d’intervenants n’augmente pas pour autant l’efficacité de la vente. 

Signer un mandat exclusif avec une agence immobilière vous procure de nombreux avantages. Grâce aux connaissances du marché local et de la réglementation de l’agent immobilier, vous pouvez plus sereinement vendre votre bien et surtout le céder au bon prix et plus rapidement que si vous vous occupez seul de la vente 

Un agent immobilier maitrise toutes les étapes d’une transaction immobilière et peut vous conseiller à tout moment. Il prend en charge la préparation de l’annonce immobilière et la publicité pour votre logement. 

Home stading, photos professionnelles, visites 360°, conseils pour les travaux… de très nombreuses agences immobilières proposent désormais ces services pour, au final, un coût minime par rapport au prix de la vente.

Pourquoi signer un mandat en exclusivité ?

Vous avez 2 fois plus de chances de vendre plus vite. Gardez bien cette raison : la vente sous mandat exclusif va bien plus vite que pour un mandat simple. 
Vendre une propriété en contrat exclusif prend en général 3 mois. Pour un mandat simple, cette durée peut aller jusqu’à six mois.

% des mandats simples vendue en 3 mois : 55% 

% des mandats exclusifs vendue en 3 mois : 75%

Les démarches sont facilitées par l’exclusivité signée entre vous et l’agent. Le fait d’avoir un seul interlocuteur simplifie la communication entre vous et votre conseiller. De l’organisation des visites à la remise des clés, les étapes de la vente sont plus fluides, et donc, plus performantes que si vous aviez dû vous adresser à plusieurs agences.

Le mandat exclusif valorise votre bien auprès des acheteurs

Il crée la rareté

Dans un mandat simple, un bien à vendre est souvent surexposé, car il est affiché par plusieurs agences

Le bien peut être vendu plus cher (même lors de la négociation)

L’agent immobilier se bat pour vous.

L’un des problèmes du mandat simple, c’est que l’agent immobilier se bat contre la concurrence. Il doit vendre la propriété avant les autres, quitte à en faire baisser le prix. Avec le mandat exclusif, il est plus tranquille et n’a qu’à se battre pour son client, de manière à ce que sa propriété soit vendue dans les meilleures conditions.

Le mandat exclusif permet une meilleure stratégie marketing

Comme nous l’avons expliqué, un mandat exclusif permet à un agent immobilier d’investir plus de temps et plus d’argent. Le budget étant plus conséquent que sur un mandat simple, il va pouvoir assurer une prestation sur mesure, et donc, des stratégies marketing adaptées.

 
3. Pour diffuser plus largement votre annonce de vente

 Mise en valeur de votre bien, rédaction et publication de vos publicités, sélection et orientation de vos acheteurs, conseils et accompagnement jusqu’au terme de votre transaction.

De très nombreux acheteurs consultent les annonces immobilières sur internet.
Seul, vous pourriez mettre l’annonce de votre logement à vendre sur quelques sites internet, mais c’est une opération fastidieuse et souvent onéreuse.
Grâce à une agence immobilière, votre annonce sera diffusée sur ces sites, mais également sur de nombreux autres réservés aux professionnels.

4. Pour gérer les contacts et les futurs acheteurs 

Vendre son logement demande beaucoup de disponibilité.
Si vous ne souhaitez pas gérer les appels et les visites des futurs acheteurs, mieux vaut passer par une agence immobilière.

En choisissant un professionnel, vous vous épargnez également les phases de négociation, souvent complexes.

L’agent immobilier jouera les intermédiaires et ne vous communiquera que les offres qui vous contenteront.




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